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    【营销管理】如何给产品定价 产品定价流程步骤

    【摘要】:企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约企业的生存和发展。下面一起看看企业如何给产品定价,产品定价流程步骤具体内容。

      企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约企业的生存和发展。下面一起看看企业如何给产品定价,产品定价流程步骤具体内容。


    产品价格管理


      产品定价流程步骤一:定价目标


      定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。


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      通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润率或“满意”利率率,可以追求短期或长期收回投资利润目标。


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      包括增加销售量,提高市场占有率、强化市场渗透等目标。


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      包括市场份额最大化,维持生存,阻止新的竞争者加入,击败竞争对手等。


      产品定价流程步骤二:确定需求


      价格会影响市场需求。在正常情况下,市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升,需求减少;价格降低,需求增加,所以需求曲线是向下倾斜的。


      产品定价流程步骤三:估计成本


      需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度,而成本则决定着价格的下限。从长期来看,任何产品的价格都应高于所发生的成本费用,在生产经营过程中的耗费才能从销售收入中得到补偿,企业才能获得利润,生产经营活动才能继续进行。


    如何给产品定价


      产品定价流程步骤四:分析竞争者的产品和价格


      企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格。也可搜集竞争者的产品价目表或买回竞争者的产品进行分析研究。企业可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品定价的参考。如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多,那么两者的价格也应大体一样;如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格就应定低些;如果企业的产品优于竞争者的产品,那么价格就可以定高些。


      产品定价流程步骤五:选择定价方法


      影响企业定价的因素委很多,其中最基本的因素是:成本,它规定了价格的下限;市场需求或顾客对企业产品独特的特点的评价,它规定价格的上限;竞争者产品的价格和替代品的价格,它确定了在最高价格和最低价格之间,企业产品的标价点;另外消费者心理因素也会给定价造成影响。


      产品定价流程步骤六:选定最终价格


      企业最后拟定的价格必须考虑以下因素:


          ①最后价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指:明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。

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    产品定价方法步骤


      如何给产品定价,上述产品定价流程步骤中正睿咨询为大家详细讲解了选择定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争者的产品及价格、选择定价方法、选定最终价格六大步骤的具体方法。希望对您的企业产品价格管理有所帮助,系统了解更多企业营销管理相关内容欢迎移步咨询产品栏目。

     

     

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